临街店面成焦点 半数以上代理商选择临街店面

上期提到的近七成代理商在选择品牌之前就已经选好了店面，那么他们的店面选择都在哪里呢?是否符合企业的要求呢?

已有店面的代理商选址分析

据了解，这些已有店面的代理商半数以上选择临街店面。在渠道下沉的趋势前，很多代理商都选择在县级地区经营，由于地域限制，这些地区的知名家居卖场并不多，诸如红星美凯龙、居然之家等卖场很少有深入县级地区的，而且这些知名家居卖场对入驻品牌的要求高，租金也相对较高，所以选择知名家居卖场的代理商仅占比11%。

另外，代理商的临街店面通常会选在家居建材相对集中的街道，周边会有卫浴、灯饰等其他家居建材店，这样更方便消费者的一站式购物，也更容易为店面带来更多的生意。

团队胜过夫妻店 八成代理商团队配置超过3人

在店面的经营模式上，企业更喜欢那些专注于事业的代理商，而品牌专卖的模式能更好地让代理商用心经营，所以很多橱柜企业都要求代理商进行品牌专卖，加上代理商品牌意识的增强，专卖模式也就成了绝大多数代理商的首选。

但是品牌专卖说得容易，做起来却并不容易，相对经销而言，品牌专卖需要更多的精力和人力去维系，那么代理商们是如何进行店面人员配置的呢?

品牌专卖代理商的店面人员配置

一般来说，“夫妻店”是不少店面的常规人员配置，女主内(财务、接待等)，男主外(物流、安装等)，但是据中华橱柜网的了解，在选择品牌专卖的橱柜代理商中，夫妻店仅占20%，店面人员有3-5人的占比54%，5人以上的也有26%。

这足以说明橱柜代理商在经营思路上有了很大的变化，因为夫妻店的模式很容易让一些生活上的矛盾影响到店面的经营，而团队模式则能充分集众人之智相互补充，在集思广益的态度下，可以让店面更好地经营下去。